Pazaryeri Komisyon Hesaplama

Komisyon hesaplamasının formülü

Araç şu adımlarla hesaplar:

1. Komisyon = KDV dahil satış fiyatı × komisyon oranı
2. Elinize geçen = Satış fiyatı − komisyon − kargo ücreti (kargo size aitse)
3. Net kâr = Elinize geçen − ürün maliyeti
4. Kâr marjı = Net kâr ÷ satış fiyatı

Araç ayrıca satış fiyatının KDV hariç tutarını ve içindeki KDV'yi ayrı satırda gösterir.

Örnek hesap

Aşağıdaki oran örnek orandır; herhangi bir pazaryerinin ya da kategorinin gerçek oranı değildir.

• Satış fiyatı (KDV dahil): 1.000 TL
• Komisyon oranı: %15 (örnek oran)
• Kargo: satıcıya ait, 80 TL
• Ürün maliyeti: 550 TL
• KDV oranı: %20

Hesap:

• Komisyon: 1.000 × 0,15 = 150 TL
• Elinize geçen: 1.000 − 150 − 80 = 770 TL
• Net kâr: 770 − 550 = 220 TL
• Kâr marjı: 220 ÷ 1.000 = %22
• Satış fiyatının KDV hariç tutarı: 1.000 ÷ 1,20 = 833,33 TL; içindeki KDV: 166,67 TL

Bu örnekte 220 TL, KDV ve diğer kesintiler düşülmeden önceki kârdır. Aşağıdaki "kâr hesabında unutulan kalemler" bölümüne göre gerçek kârınız bundan düşük olabilir.

Pazaryerleri arasındaki genel farklar

Komisyon her pazaryerinde kategoriye göre değişir. Ancak pazaryerlerini birbirinden ayıran asıl fark oranın kendisinden çok, neyin üzerinden hesaplandığı ve komisyon dışında hangi kalemlerin kesildiğidir. Resmî kaynaklarda doğrulayabildiğimiz farklar:

• Amazon Türkiye: Satış hizmet bedeli, alıcının ödediği toplam tutar üzerinden hesaplanır. Bu tutara ürün fiyatının yanında alıcının ödediği kargo ücreti de dahildir. Satış hizmet bedelleri KDV'ye tabidir. Amazon Lojistik kullanılıyorsa lojistik ve depolama ücretleri ayrıca uygulanır. (Amazon.com.tr ücretlendirme)
• Trendyol: Komisyona ek olarak gönderi başına bir Platform Hizmet Bedeli uygulanır. Trendyol Satıcı Bilgi Merkezine göre bu bedel gönderi paketlerinde uygulanır, iade paketlerinde uygulanmaz. (Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi, Platform Hizmet Bedeli)
• Hepsiburada, N11, Pazarama, ÇiçekSepeti, İdefix ve PttAVM: Komisyon oranları kategori bazlıdır ve pazaryeriyle yaptığınız satıcı sözleşmesinde yer alır. Komisyon dışındaki hizmet ya da işlem bedellerini ve bunların hangi tutar üzerinden hesaplandığını satıcı panelinizdeki güncel bilgilerden kontrol edin.

Oranlar ve ek bedeller pazaryerlerinin kararıyla değişebilir. Bu yüzden araçta varsayılan olarak görünen oranı kesin bilgi olarak değil, başlangıç değeri olarak kullanın ve kendi kategorinizin oranını girin.

Kâr hesabında unutulan kalemler

Komisyon hesabı doğru olsa bile kâr hesabı şu kalemler unutulduğu için sıkça yanılır:

• Satış KDV'si: Satış fiyatının içindeki KDV sizin geliriniz değildir. Araç bu tutarı ayrıca gösterir ama net kârdan düşmez; kâr hesabınızda KDV'yi ayrıca değerlendirin.
• Komisyon faturasının KDV'si: Pazaryeri komisyonu ve hizmet bedelleri için size fatura keser. Bu faturalardaki KDV nakit akışınızı etkiler.
• Ek hizmet bedelleri: Gönderi başına bedeller, lojistik ve depolama ücretleri gibi kalemler komisyon oranına dahil değildir.
• Stopaj: Pazaryerlerinin satıcılara yaptığı ödemelerde gelir vergisi stopajı uygulanabilir. Kapsam ve oran için mali müşavirinize danışın.
• İade ve değişim maliyeti: İade edilen üründe kargo ve paketleme maliyeti çoğu zaman geri gelmez.
• Kampanya ve indirimler: Satıcı olarak karşıladığınız indirim ya da kupon, satış fiyatını dolayısıyla komisyon tabanını ve kârı değiştirir.
• Paketleme ve işçilik: Kutu, dolgu, etiket ve hazırlık süresi ürün maliyetine eklenmelidir.

Hesabı her üründe elle yapmak yerine

Tek bir ürünü hesaplamak kolaydır; yüzlerce ürünü birkaç pazaryerinde takip etmek değildir. ZerkSoft, ürünlerinizin fiyatını ve stoğunu tek katalogdan yönetir ve bağlı pazaryerlerine gönderir. Pazaryeri entegrasyonlarını entegrasyonlar sayfasında inceleyebilirsiniz.

Trendyol ve Hepsiburada için ayrıntılı araçlar: Trendyol komisyon hesaplama · Hepsiburada komisyon hesaplama